3. Zielgruppen, Ziele und Projektinstrumente

Hauptzielgruppen:

• Kleine und mittlere Unternehmen insbesondere aus dem deutschen Teil der Euroregion "Pr
• Europa Viadrina" in den Kreisen MOL, LOS und FF und darüber hinaus auch aus dem gesamten Land Brandenburg, die eine Kooperation mit dem polnischen Markt suchen oder bestehende Kooperationen verändern wollen.
• Existenzgründer, die aus ihrer Geschäftsidee heraus eine Zusammenarbeit mit dem polnischen Markt anstreben oder ein binationales Unternehmen gründen wollen
• Technologieorientierte und innovative KMU und Gründer
• Das grenzüberschreitende Netzwerk der unternehmensnahen, wirtschaftlichen und wissenschaftlichen Infrastruktur als Standortfaktor für KMU

Projektziele:

Für die Unternehmen

• Beschleunigung der Kooperationsvorhaben der KMU
• sicheres Agieren mit den Netzwerkpartnern im polnischen Markt
• Vorteile im Markt durch das Auftreten mit polnischen Partnern
• Vorbereitetes Treffen auf möglichst geprüfte Partner

Für die Netzwerkpartner

• Know-how-Bündelung zum Vorteil ihrer eigenen Wirksamkeit und zur Erzeugung von Synergien, Nachhaltiges Entstehen einer dauerhaften Zusammenarbeit auch über das Projekt hinaus

Für die Region

• Im Projekt entstehen 150 neue Kooperationen und binationale Unternehmen, damit Sicherung vorhandener und Schaffung neuer Arbeitsplätze und wesentliche Know-how- und Kompetenzsteigerung der KMU der Region
• Anregung von neuen Projektideen und Entwicklung von neuen Projekten
• Einen großen Impuls für das Zusammenwachsen der Region an der wirtschaftlichen und institutionellen Basis und im Privaten durch das Herstellen sehr vieler neuer zwischenmenschlicher Kontakte.
• Steigerung der interkulturellen Kompetenz einer großen Anzahl von Bürgern

Projektinstrumente:

Hauptinstrument ist die individuelle Beratung und Begleitung der KMU bei ihren Vorhaben - möglichst bis direkt vor Ort in Polen

Wir stellen dem Unternehmer Berater/Experten/Coaches zur Seite für:

• Strategie- und Konzeptentwicklung
• Klärung von Marktfragen
• Lösung von speziellen Fragen wie Rechtsproblemen, Vertragsgestaltung
• Partnersuche, Marktuntersuchung, Know- how- Suche und -Transfer
• Begleitung in Polen in der ersten Umsetzungsphase
• Überwindung der Sprachbarriere

Ergänzende und flankierende Projektinstrumente
(Ziel: Erhöhung der Erfolgschancen und Herstellung von Nachhaltigkeit)

Qualifizierung im Bereich des notwendigen Hintergrundwissens für Unternehmer und Verantwortliche

• Rechts- und Steuerkenntnisse
• Finanzierungsfragen
• Interkulturelles Training
• Präsentation im Nachbarland
• Warenverkehr und Grenzübertritt
• Aktuelle Themen ...

Sprachqualifizierung Polnisch und Verhandlungstraining

• Grundkurse
• Aufbaukurse
• Intensivwochenenden in Polen

Sprachbemühungen haben sich in der Vergangenheit als ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg herauskristallisiert.

Durchführung von 6 branchen- oder themenspezifischen Workshops und Unternehmensbörsen jährlich

• gezielte Zusammenführung von an einer Kooperation interessierten ähnlichen Fachpartnern in den Veranstaltungen - damit Erhöhung der Trefferquote für eine Kooperationsanbahnung
• sofortige Möglichkeit zu Kooperationsgesprächen mit Dolmetscher
• Kontaktaufnahme zum Projekt um weitere Instrumente zu nutzen
• Sachinformationen zur Entwicklung und zu Chancen in der Branche in Deutschland und in Polen
• Informationen zu speziellen nachgefragten Themen (z.B. neue Förderung in PL)

Die im Dezember 2006 (Zwischenbericht) getroffenen Aussagen wurden stetig untermauert, sind nach wie vor gültig und unterstreichen die Richtigkeit und Dauerhaftigkeit des Projektansatzes:

• Uns wurde von den Unternehmen bestätigt, dass beim Alleingang nach Polen in der Regel Lehrgeld bezahlt werden musste und daher die Begleitung durch das Projekt genau den gewollten Ansatz hat und die angestrebten Ziele erfüllt. Das gilt auch und das ist bemerkenswert, für bereits kooperierende Unternehmen bei neuen Vorhaben oder Veränderungen!
• Es kristallisiert sich noch eine Erkenntnis heraus. Bei bereits kooperierenden KMU entsteht immer wieder ein neuer Beratungs- und Unterstützungsbedarf auch nach mehreren Jahren. Der Bedarf betrifft veränderte Strategien im Markt genauso wie weitere Partnersuche/Objektsuche oder die Klärung von Rechts-, Steuer- und Kommunikationsproblemen oft verbunden mit Änderungen in der Unternehmensstruktur in Deutschland oder neuen Ideen der Unternehmer und Partner.
• Wir verzeichneten eine konkrete Bewegung von KMU aus Polen nach Brandenburg, die auch mit der Schaffung von neuen Arbeitsplätzen verbunden ist und nicht nur die Ein - Mann - Firma zur Sicherung des eigenen Arbeitsplatzes. Allein im BIC siedelten sich 5 Firmen im Projektzeitraum an.
• Die Dichte der Kooperation von KMU mit Polen stieg merklich an. Die Kooperation mit polnischen Partnern und der Markt in Polen rückte für alle Brandenburger KMU mehr und mehr in den Blickpunkt. Der Bedarf für die Unterstützung war daher quantitativ steigend und auf Grund der bedarfsgerechten gelieferten hohen Qualität durch "viadukt 2005" waren die Anfragen durch Mundpropaganda ebenfalls steigend.
• Wir konnten bis zum Schluss keine Branchenhäufungen feststellen. Es spiegelte sich die Struktur der Ostbrandenburger KMU wieder.

Zwei während der Projektlaufzeit durchgeführte Befragungen/Evaluierungen 2007 und 2008 durch EXPERCONSULT GmbH Dortmund und im Rahmen der Untersuchungen für das Wirtschaftsministerium Brandenburg ergaben durchweg positive Ergebnisse und bestätigten Bedarf, Instrumente und Durchführung. Die Berichte liegen dem BIC vor.