8. Individuelle Beratung und Begleitung der KMU
Entstandene Kooperationen

Im Projekt wurden 111 Unternehmen in der intensiveren individuellen Betreuung gecoacht und daraus haben sich noch während der Projektlaufzeit 102 Kooperationen mit dem polnischen Markt entwickelt. Das ist eine ungeheuer hohe Realisierungsquote von über 90%! Bedingt wahrscheinlich durch eine Mischung folgender Gründe: gute Vorhabensprüfung, Ernsthaftigkeit der Vorhaben, bessere Bedingungen durch EU Beitritt Polens, größeres Netzwerk, mehr Praxiserfahrung der Netzwerkpartner und know how beim Projektträger. So war der Mitteleinsatz sehr effektiv. Dabei sind die Kooperationen aus den Workshops und Börsen nicht mitgerechnet! Gehen wir von vorsichtigen 15% aus, sind das weitere 70 also ca. 170 Kooperationen. Außerdem kommen die ca. 25 Kooperationen aus so genannten Kleinberatungen (s.u.) hinzu. Damit ist die Hauptzielstellung des Projektes von 150 solcher Kooperationen sicher erfüllt.

Die Wirkung des Projektes auf die deutsch-polnische Zusammenarbeit und Unternehmenskooperation ist aber hier nicht deutlich genug ablesbar und viel facettenreicher und breiter. Durch die ungeheure Anzahl der Kontakte in den verschiedensten Meetings wurden mit Sicherheit viel mehr Kontakte und spätere Zusammenarbeit angebahnt als wir selbst registrieren konnten, da sich natürlich nicht jeder bei uns zurückmeldet und viele selbstständig gehandelt haben. Es gibt kein funktionierendes Mittel das sinnvoll und vertretbar zu erfassen.

Anmerkungen:

Die Nachfrage mit individuellem Beratungsbedarf vor Ort in Polen war konstant hoch (20 Anfragen je Monat, davon min. 5 Unternehmen mit realistischem Hintergrund).

Andererseits ist der Zeitraum vom Start eines Vorhabens bis zu einer konkreten Kooperation der Unternehmung im polnischen Markt sehr unterschiedlich aber generell länger als das vom Unternehmen vermutet wird. Er beträgt durchschnittlich ca. ein halbes Jahr. Außerdem wird der Erfolg der Vorhaben neben rein ökonomischen auch sehr stark von weichen Faktoren mitbestimmt. Genau in der geringen Marktkenntnis der KMU zum polnischen Markt in Kombination mit diesen Faktoren liegt die Ursache für den Beratungsbedarf und unseren Betreuungsansatz vor Ort. Um erfolgreich und nachhaltig Kooperationen anzubahnen, sind deshalb Begleitungszeiträume von über einem halben Jahr nicht die Ausnahme sondern die Regel.

Auf Grund dieser Erfahrungen und der hohen Nachfrage und der Mittelauslastung wurde auf unseren Antrag hin das Projekt bis 06/2008 verlängert. Das war mit relativ geringem Gesamtaufwand möglich und hatte sehr positive quantitative Effekte - mehr Kooperationen und qualitative Effekte - mehr Nachhaltigkeit.